Bachelor in het bedrijfsmanagement

Salesmanagement

Bachelor in het bedrijfsmanagement, afstudeerrichting marketing, specialisatie salesmanagement, traject Salesmanagement aan VIVES Zuid

Heb je de nodige commerciële spirit en zin voor initiatief? Zijn creativiteit en een vlotte omgang met mensen je basistools? Dan ben jij de geknipte 'verkoper'. We leren je hoe commercieel te denken en te handelen. Heel wat aandacht gaat naar salestraining, sales- en accountmanagement, het opzetten en leiden van een verkoopafdeling, digitale marketing en e-commerce. Verkopen wordt eigenlijk je tweede natuur.

Commerciële en sociale vaardigheden zijn een absolute must voor een salesmanager. Daarbij horen ook verschillende talen want elk bedrijf gaat tegenwoordig internationaal. Je wordt daarom ook getraind in Engelse, Franse en Duitse of Spaanse commerciële communicatie. Daarmee heb je alle troeven in handen en ben je helemaal klaar om een sterk salesteam te vervoegen.

Deze specialisatie wordt zowel in dagonderwijs als in afstandsondonderwijs aangeboden. Als je al een bachelordiploma hebt, dan kun je dit bijkomend diploma behalen via een verkorte studieroute.

Waar kan ik met dit diploma aan de slag?

Met een diploma marketing - sales management kom je goed voorbereid op de arbeidsmarkt! Een polyvalente opleiding opent vele deuren. Je kan terecht in een brede waaier van sectoren: KMO’s, multinationals, banken, immobiliënkantoren... Je hebt voldoende bagage om snel een leidinggevende commerciële functie in een internationale context aan te kunnen. Of je start je eigen zaak. Er wacht jou zeker een boeiende job met veel variatie.

Volgende jobs sluiten perfect aan bij je diploma:

salesmanager
accountmanager
internal sales officer
inside sales supervisor
business development manager
area salesmanager
...

Of je kan ook verder studeren. Deze opleiding is een goeie voorbereiding op een bijkomend bachelor- of economisch masterdiploma.

Welke vakken staan op het programma?

Download hier de lessentabel met een overzicht van de verschillende opleidingsonderdelen in de eerste, tweede en derde fase van je opleiding. Voor meer gedetailleerde informatie per opleidingsonderdeel, klik op de knop "Ontdek je vakken" en raadpleeg de officiële ECTS-fiches van alle vakken.

10. LESTABELLEN HWB_BM marketing_A3_online.pdf

Wat leer ik in deze opleiding?

Deze opleiding bereidt je voor op een toffe job in de commerciële wereld. Geen eenzaam kantoor voor jou. Je zal veel overleggen met collega’s, je zal vaak met klanten onderhandelen, je zal je baas moeten overtuigen van je strategie… kortom: je moet van aanpakken weten en communicatief ingesteld zijn. We zetten dus sterk in op al deze aspecten. Zeer waarschijnlijk kom je terecht in een job waarbij ook talen erg belangrijk zijn. Al deze troeven maken je multi-inzetbaar.

De pijlers van onze opleiding:

commerciële kennis: diepgaande kennis over sales en marketing
communicatie: corporate communication, direct marketing, e-commerce
talen: Frans, Engels en Spaans of Duits
ICT-vaardigheden: MS Office pakketten, ERP
praktijk: breakout days, cases, bedrijfsbezoeken, bootcamp, stages

Hoe ziet mijn studieroute eruit?

In het dagonderwijs neem je deel aan praktijkgerichte lessen onder begeleiding van deskundige docenten. Zo bereid je je geleidelijk aan voor op je rol in de arbeidsmarkt. De lessen worden afgewisseld met o.m. stagemomenten en projectwerk. Naarmate je opleiding vordert, neem je je studie meer in eigen handen.

Na het behalen van je bachelordiploma kun je via een specialisatiejaar, of via een aangepast programma waarin een ‘pakket’ vrijstellingen wordt verrekend, een extra bachelordiploma behalen.

Hoelang doe ik over deze opleiding?

Een professionele bachelor is een praktijkgerichte opleiding die je in drie jaar kunt afronden. De opleiding bestaat uit zes semesters die over drie opleidingsfasen worden gespreid. Het programma omvat 180 studiepunten en is samengesteld uit opleidingsonderdelen waarvoor je credits (studiepunten) moet behalen. De meeste studenten volgen het reguliere programma waarvan de eerste opleidingsfase bestaat uit 60 studiepunten. Rekening houdend met de voorwaarden van het opleidingsprogramma kun je als student ook een individueel studieprogramma (ISP) samenstellen. Mocht je voor bepaalde opleidingsonderdelen niet slagen, dan pas je in samenspraak met een studietrajectbegeleider je individuele studieprogramma aan.

Hoe organiseert VIVES deze opleiding?

Al vanaf het eerste jaar word je ondergedompeld in de marketingwereld en gaandeweg bouw je je kennis en vaardigheden verder uit. Dit doen we via grondige studie van alles wat met marketing te maken heeft (denk o.a. maar aan de uitdieping van de verschillende P's, (digital) communicatie en creatieve vakken) waardoor je met kennis van zaken kan spreken als je afstudeert.

Die kennis wordt aangevuld met veel praktijk, zowel in de lessen als buiten de schoolmuren. Stages en projecten vormen immers een essentieel onderdeel in het leerproces. Externe opdrachtgevers spelen hierbij een belangrijke rol want zo krijg je voeling met de echte marketingwereld. Sprekers uit het werkveld komen hun ervaringen met jou delen, we organiseren bedrijfsbezoeken en breakoutssies en je gaat ook op bootcamp. En in elk jaar van de opleiding volg je stage.

We werken in klasgroepen om een goede begeleiding van de studenten mogelijk te maken.

Ga ik tijdens deze opleiding op stage?

In de loop van de drie academiejaren zijn er verschillende stagemomenten. In het eerste jaar ga je op 'observatiestage' en je kiest een bedrijf in functie van je specialisatie. In het tweede jaar wordt de stage uitgebreid naar een langere periode waarin je duidelijk meer doet dan enkel maar waarnemen, je helpt actief mee.

In semester 6, je laatste semester, organiseren we een lange stageperiode van 10 weken waarbij je volledig meedraait in het bedrijf. Je kan zelf een stageplaats voorstellen ofwel kies je een stageplaats uit de lijst van stagevacatures die via de school worden aangeboden. Bedrijven zijn heel vaak op zoek naar goeie stagiairs voor een langere periode en contacteren ons zelf om een plaats aan te bieden. Ze weten immers dat onze studenten goed voorbereid de stage aanvangen en zijn dan ook bereid te investeren in de opleiding van jonge mensen.

Kan ik tijdens deze opleiding ook naar het buitenland?

Wie een economische opleiding volgt moet meteen ook internationaal denken. Vandaar dat we je stimuleren om tijdens je studies een internationale ervaring op te doen. Dit kan met een Erasmusuitwisseling maar ook via stage in het buitenland. Studenten die zich hiervoor opgeven keren allemaal laaiend enthousiast terug en bedrijven weten deze ervaring heel hoog in te schatten.

Als je helemáál wil ondergedompeld worden in een internationale context, dan kun je je inschrijven voor een bi- of tridiplomering waarbij je in je 2e en 3e jaar in een ander land gaat studeren. Je wordt hiervoor beloond met een dubbel diploma of zelfs met drie diploma’s.

Voor studenten die zich liever niet zo lang in het buitenland wagen zijn er ook nog alternatieven. Je hebt de mogelijkheid om deel te nemen aan een internationale week in Wallönië of in het buitenland. Je kan je Frans bijspijkeren in een Franse taalschool of je kan je inschrijven voor één van de taalreizen naar Duitsland of Spanje. Als je het echt ver wil zoeken kan je ook intekenen op een studiereis naar China in je 2e jaar. Tal van mogelijkheden dus om internationale ervaringen op te doen tijdens je opleiding.

Welk studiemateriaal heb ik nodig?

Studiemateriaal omvat o.m. boeken, cursussen en digitale leermiddelen die je nodig hebt voor het succesvol doorlopen van je opleiding. Dit studiemateriaal kan worden aangeboden in papieren vorm (gedrukte cursusteksten, readers, leer- en werkboeken, naslagwerken) of in elektronische vorm (e-boeken, pdf-documenten, PowerPointpresentaties, online tutorials, audio en video).

Onze elektronische leeromgeving, Toledo, speelt een centrale rol tijdens je opleiding. Je zult er alle informatie over je vakken vinden, cursus- en oefenmateriaal kunnen downloaden en online met je docenten in contact kunnen komen.

Wat kan ik na deze opleiding nog verder studeren?

De bacheloropleiding Salesmanagement is een heel goeie basis om via een schakelprogramma (1 jaar) een masterdiploma (1 jaar) te behalen aan een universiteit. Je kan onder andere kiezen voor een master in de handelswetenschappen, bedrijfskunde of communicatiewetenschappen.

Aan onze eigen hogeschool kan je ook via een verkorte studieroute een bijkomend bachelordiploma behalen (bv. eventmanagement, immobiliën en verzekeringen,....). Je kan bij ons eveneens de Banaba 'international management' volgen (1jaar).

Of studeer je liever nog een bijkomend jaar in het buitenland? We zoeken samen met jou naar een geschikte partnerschool.

Wat leer ik in deze opleiding?

Deze opleiding bereidt je voor op een toffe job in de commerciële wereld. Vergeet de vier muren van je eenzame kantoor. Je zal veel overleggen met collega’s, je zal dikwijls met klanten onderhandelen, je zal je baas moeten overtuigen van je strategie… Kortom: je zal dus erg communicatief ingesteld moeten zijn. Zeer waarschijnlijk kom je terecht in een job waarbij ook je Engels en Frans van belang zijn. Ook daar bereiden we je op voor. En uiteraard gaan we sterk in op je eigen specialisatie. Met deze troeven in de hand word je multi-inzetbaar.

We onderscheiden een aantal pijlers in onze opleiding :

commerciële kennis: alles wat marketing gerelateerd is
talen: Frans, Engels en Spaans of Duits
ICT-vaardigheden: basispakketten en ERP pakketten
specialisatie sales: alle beroepsgerichte aspecten die je voorbereiden op een job in een salesomgeving.

Hoelang doe ik over deze opleiding?

Je studieprogramma is een traject op jouw maat. De duur van de opleiding verschilt van student tot student. Dit is grotendeels afhankelijk van de tijd die jij kan spenderen om met je studie bezig te zijn.

Het is daarnaast mogelijk dat je op basis van eerder verworven kwalificaties (diploma's, attesten …) of bepaalde werkervaring in aanmerking komt voor vrijstellingen en dus bepaalde opleidingsonderdelen (vakken) niet meer hoeft af te leggen.

Wie al in het bezit is van een diploma binnen het studiegebied Handelswetenschappen en Bedrijfskunde kan via een verkort traject een bijkomend bachelordiploma behalen. Voor wie zich (verder) wil specialiseren in beroepsspecifieke materie, zijn onze getuigschriften interessant. Voor meer informatie contacteer het team afstandsonderwijs via [email protected]

Hoe organiseert VIVES deze opleiding?

VIVES biedt je de mogelijkheid om, onder deskundige begeleiding, een volwaardig bachelordiploma op afstand te behalen. De theorie verwerk je op zelfstandige basis van thuis uit, hiervoor hoef je dus niet naar de campus te komen.

Het studiemateriaal is zo ontworpen dat je het zelfstandig kan doornemen en verwerken. De studiewijzer is daarbij je centrale infodocument per opleidingsonderdeel: hierin staan je leerdoelen (wat er van je verwacht wordt), praktische informatie en de manier waarop je geëvalueerd zal worden. Handboeken en syllabi kunnen worden aangekocht via onze webshop. Naast de handboeken en syllabi is er ook ons digitaal leerplatform Toledo met aanvullend studiemateriaal zoals oefeningen, filmpjes ter verheldering van de cursusinhoud, discussiefora waar je met vragen terecht kan…

Zelfstudie wil niet zeggen dat je er alleen voor staat, er zijn heel wat mogelijkheden tot begeleiding. Vragen stellen en contact is mogelijk met docenten via mail en skype. Voor vaardigheids- en oefenmomenten kan je voor georganiseerde skypesessies intekenen.

Wil je ons advies bij het samenstellen van je traject of heb je specifieke vragen rond studieplanning en studeren, dan kan je uiteraard ook bij het team afstandsonderwijs terecht.

Hoe verloopt mijn stage?

Het spreekt voor zich dat stage een belangrijk leer- en vormingsmoment is in de opleiding. De stage beslaat 40 dagen. De invulling ervan is evenwel verschillend in elke afstudeerrichting.

Onder welbepaalde voorwaarden kan je ook je stage (volledig of gedeeltelijk) op je eigen bedrijf afwerken. Indien je reeds over voldoende specifieke werkervaring beschikt, is het bovendien mogelijk dat de stageperiode wordt ingekort. De stage kan aangevat worden van zodra je 150 studiepunten (van de 180) hebt verworven.

Waar en wanneer leg ik examens af?

Elk opleidingsonderdeel wordt uiteraard geëvalueerd. Hoe dit gebeurt (schriftelijk, mondeling, opdracht, etc), wordt duidelijk omschreven in de studiewijzer – een soort van handleiding – bij het opleidingsonderdeel zelf.

We vinden het belangrijk dat studenten die op afstand studeren ook op een flexibele manier examen kunnen afleggen. Voor elk opleidingsonderdeel zijn er per academiejaar minstens drie (en voor heel wat opleidingsonderdelen meer dan drie) examenmomenten. De examenmomenten voor academiejaar 2016-2017 zijn in september gekend. Examens vinden (met uitzondering van een aantal opleidingsonderdelen) plaats in het examencentrum. Je kan je inschrijven/uitschrijven voor een examen tot uiterlijk 5 kalenderdagen voor het examenmoment. De locatie (gebouw + lokaal) en het tijdstip worden per vak steeds duidelijk gecommuniceerd. Lukt het je niet om voor een bepaald examen tot in Kortrijk te komen, dan kan je het examen doorgaans ook op afstand afleggen.

Waar kan ik met dit diploma aan de slag?

Met een diploma marketing - sales management kom je goed voorbereid op de arbeidsmarkt! Een polyvalente opleiding opent vele deuren. Je kan terecht in een brede waaier van sectoren: KMO’s, multinationals, banken, immobiliënkantoren... Je hebt met deze specialisatie ook voldoende bagage om snel een leidinggevende commerciële functie in een internationale context aan te kunnen. Er wacht jou een boeiende job met veel variatie.

Volgende jobs sluiten perfect aan bij je diploma:

salesmanager
accountmanager
vertegenwoordiger
telemarketeer
Regiomanager

Wat kan ik na deze opleiding nog verder studeren?

Deze opleiding is een goeie voorbereiding op een bijkomend bachelor- of economisch masterdiploma.

Wanneer kan ik starten met de opleiding?

Dat kan vanaf de derde week van september! Je kan ervoor kiezen om slechts met een beperkt aantal opleidingsonderdelen te starten, je kan immers tot eind mei opleidingsonderdelen bij opnemen. Ideaal om je studies volledig af te stemmen op jouw situatie. Wil je goed geïnformeerd van start gaan, noteer dan alvast onze startavond op vrijdag 30 september in je agenda!

Op onze inschrijvingspagina leggen we je uit hoe je je kan inschrijven voor deze opleiding.

Om in Vlaanderen te kunnen starten aan een opleiding in het hoger onderwijs, moet je aan een aantal voorwaarden voldoen in verband met diploma, taal en leerkrediet. Raadpleeg hiervoor de inschrijvingsvoorwaarden voor een professionele bacheloropleiding. Om te starten met een opleiding op afstand hoef je geen werkstudent te zijn.

Nog niet helemaal overtuigd? Contacteer gerust het team afstandsonderwijs ([email protected]) voor verdere informatie.

Wat is de ervaring van onze studenten?

"Studeren op afstand geeft me de kans om alsnog een diploma hoger onderwijs te behalen. Ik heb niet lang getwijfeld toen ik het programma doorgenomen had. Het grote voordeel is dat je op eigen tempo kan studeren. In het begin was het wel uitzoeken hoeveel tijd ik effectief kon vrijmaken om met mijn studie bezig te zijn.”

“Het is plannen, maar na zekere tijd leer je efficiënt werken. Ik studeer vaak ’s morgens vroeg, als de kindjes nog slapen. De verschillende opleidingsonderdelen zorgen voor een welgekomen afwisseling. De voldoening na elk geslaagd examen is zo groot dat ik steeds weer uitkijk naar het volgende examen!”

Tip van Steven: neem niet te veel hooi op je vork, spreid je examens en ga ervoor om onmiddellijk te slagen.

Bij wie kan ik terecht voor ondersteuning bij mijn studies?

Insurance and enrolment

Belgium is a very safe travel destination. But because you're better prepared for everything, we'd like to take a look at what you need in the area of insurance. These are things you should take care of before travelling to Belgium and starting your classes here with us at VIVES. Check our page about insurance to read more about it.

When applying, check carefully with your home coordinator if you come for a semester or full academic year. This implies that you have a grant for that period or have sufficient means of subsistence. Leaving before the time agreed upon can only be accepted in exceptional cases such as illness or family reasons and has no influence on the obligation of paying the rent.

We stress that the housing contract is binding. Exams or tests at distance (for those exceptional cases) can be set up if necessary, as long as this bears the agreement of the home institution. If students decide to leave us without an official notification and justification by their home international coordinator, we decline all responsibility and will not issue a Transcript of Records..

Info moments

Fri 30 August 2019

Infoavond op alle VIVES-campussen

Share onFacebook Twitter

Programmes at VIVES for
international students:
click here for more info

Ontdek alle opleidingen op afstand

Dit is een specialisatie binnen een professionele bacheloropleiding. Na een gemeenschappelijk gedeelte voor elke student, kies je in het tweede of derde jaar voor een specifieke uitdieping van een aspect van je opleiding.

VIVES Kortrijk
Doorniksesteenweg 145
8500 Kortrijk

Discover your campus